全球 expansion success

Company

美国食品配料制造商寻求一种方式来满足客户和增加增长.

需要

将部分英国制造业务转移到欧洲大陆，以便更接近客户，并帮助控制不断增加的成本.

目标

Define an optimal path to:

• Protect 欧洲an Union (EU) market share
• Grow new revenue
• 通过靠近中欧的供应商和终端vwin娱乐场官方来降低成本

Challenge

领导人花了近三年的时间与一家商业房地产经纪人合作，以确定在中东欧投资一个混合设施是否会:

• Generate cost savings to the business
• 使公司在欧洲大陆vwin娱乐场官方更具竞争力
• Permit growth into newer markets in 欧洲

然而，经纪人无法推荐任何合适的地点. 该公司意识到，他们现有的方法无法推动这一进程.

除了在哪里定位的挑战, 由于vwin娱乐场官方状况，公司领导面临客户关系问题:

• 英国脱欧和担忧的欧洲客户带来的供应链不确定性
• Higher UK operating cost base
• 在欧洲大陆成为非本地供应商的感觉

与商业房地产经纪人的合作限制了公司在全球扩张过程中面临的更广泛挑战.

为了从整体上解决这个问题，公司领导人需要考虑得更长远.

They asked themselves:

• 为了实现我们的目标，我们需要做出什么样的妥协呢?
• 什么样的合作伙伴最适合引导我们前进?

Creating a decision framework

该公司决定聘请RSM战略咨询服务公司来帮助他们制定更好的计划. 第一步是将挑战分为财务目标和非财务目标. 然后, RSM构建了一个决策框架，帮助客户系统地探索所有可用选项，并确定最适合其需求的扩展模型.

Meeting clients where they are

客户已经花费了大量的时间和金钱来寻找满足其需求的生产基地, 因此，RSM团队利用这项投资来加快流程，并最终在12周内做出最终决定.

RSM团队还与招聘和商业房地产公司进行了自己的第三方研究，以了解目标城市劳动力vwin娱乐场官方的特点. 新的生产基地最终将拥有少量员工，并需要特定的运营能力.

Refining targets through prioritization

RSM团队与客户一起进行迭代发现过程，以细化目标vwin娱乐场官方. 这使团队能够通过彻底了解客户的目标来瞄准最适合的目标vwin娱乐场官方, their largest near-term growth opportunities, and multiple points of validation.

RSM团队在项目范围内包括了11个研究城市. 根据客户的项目需求和目标，使用决策框架来缩小选择范围, 他们最终在一个中欧国家选择了两个主要目标.